Comecei minha carreira na arquitetura trabalhando em uma empresa convencional, e lá adquiri algumas experiências, embora não fosse exatamente o que eu queria pra mim. Sempre gostei de desafios, e na arquitetura queria fazer o que amava. Foi então que surgiu a ideia de empreender e criar uma startup no mercado de arquitetura. Foi inclusive uma questão de necessidade em um cenário competitivo e sem muitas oportunidades diferentes.

Aprendi que cada arquiteto tem o seu nicho específico e seus objetivos dentro da área, e para alcança-lo, as startups são os canais perfeitos. Essa visão já está sendo adquirida por muitos arquitetos, onde, muitos deles, atualmente, têm o seu próprio escritório de arquitetura no modelo de startup, com a intenção de empreender.

Resolvi então colocar minhas forças em uma startup de arquitetura, e como sempre gostei de desafios a ideia era fazer arquitetura voltada para estabelecimentos comerciai, e então surgiu o NeoParklet, uma empresa especializada em Parklet e Mobiliário Urbano. Na época, eu e meu namorado, atual marido, vimos o Parklet como uma oportunidade de entrar no mercado de bares e restaurantes, campo gigante em São Paulo, além de poder ajudar a tornar as cidades mais humanas com meu trabalho. Entre 2015 e 2016 a Startup foi colocada em ação com ainda poucos recursos, porém os certos para gerar bons resultados.

A empresa já teve um enorme crescimento em poucos anos de atuação. Hoje, educando nosso cliente por meio de conteúdos podemos dizer que muitos estabelecimentos conhecem os dados obtidos em pesquisas realizadas fora do País (lugares que a cultura do Parklet é bastante notável), onde foi comprovado que os Parklets agregam muitos benefícios.

COMO ALCANÇAMOS MELHORES RESULTADOS?

O NeoParklet cresceu rapidamente. Em 05 meses o primeiro Parklet foi vendido, e muitos leads são gerados por mês. Uma das principais estratégias do NeoParklet foi desde o inicio estar em peso na internet, redes sociais, site, blog, e etc. É importante ressaltar que todos os cuidados precisam ser tomados quando sua empresa está presente na internet e ao mesmo tempo um bom trabalho precisa ser realizado para que não sejam apenas lugares com imagens e textos bonitos, mas que gerem de fato resultados! A estratégia de ter um Blog foi uma das mais bem sucedidas e fez do NeoParklet uma empresa mais conhecida e com mais relevância no Google, o que faz com que as pessoas acessem mais nossos conteúdos. Outro ponto importante do Blog é que você pode levar outros conteúdos aos usuários, que inconscientemente o façam chegar até o seu produto.

NOSSA EXPERIÊNCIA

Algumas dicas importantes no quesito empresas e modelos de startups de arquitetura que estão no início são:

1. CONHEÇA BEM O SEU CLIENTE (nicho)

Conhecer o seu público é extremamente importante. Muitas pessoas abrem empresas, mas não sabem exatamente o que o publico dela quer (desejo de compra), ou seja, acabam por tentar vender aquilo que definem como interessante e não o que as pessoas querem comprar. Estude e pesquise com profundidade o seu público!

2. SAIBA APRESENTAR DE MANEIRA CLARA A SUA EMPRESA E O QUE ELA FAZ

São erros comuns as pessoas que estão no início quererem oferecer muitos serviços, para muitos nichos diferentes, tentando agradar o máximo de pessoas possíveis, mas essa não é a maneira correta de trabalhar! Empresas pequenas precisam ter o foco em uma parte da sua área, ou seja, precisam oferecer um produto-serviço, e apresenta-lo de maneira clara ao cliente. O que sua empresa faz¿ Essa pergunta precisa ser respondida de maneira objetiva e expor o seu produto e o nicho especifico, conforme o seu negócio for crescendo, se tornará mais fácil ampliar os nichos. O principal ponto desse tópico é- as pessoas buscam resolver um problema, e por meio do seu site, das suas redes sociais, da sua identidade visual, elas encontrarão facilmente a resposta para resolvê-lo. O problema resolvido é crescimento a startup.

3. TENHA UM BLOG 

Ter um blog é essencial para arquitetos, afinal, é uma forma de apresentar o trabalho em um formato diferente de um site. Por meio de um blog bem estruturado tanto visualmente como a parte de Marketing Digital estratégico, muitos clientes novos podem chegar até a sua empresa. Muitas vezes as pessoas estão apenas buscando formas de melhorar algo, e buscando resolver algum problema no Google ela encontra o blog que dá a ela essa resposta e inconscientemente levará até o seu serviço.

4. TERCEIRIZE OS SERVIÇOS DE MARKETING

É comum a necessidade de economizar, uma vez que empreender representa instabilidade financeira. Mas ter uma pessoa que ajude a executar as atividades de Marketing é essencial para um crescimento mais rápido. Lembre-se, mesmo você sabendo fazer algumas atividades e que estejam relativamente dando certo, uma pessoa apenas não consegue fazer tudo com excelência.

5. CONHEÇA AS TÉCNICAS BÁSICAS DE VENDAS PARA APLICÁ-LAS

Conheça as técnicas básicas de vendas para aplicá-las. Até que o negócio já esteja caminhando de forma saudável, é preciso que o próprio arquiteto realize o processo de vendas. As dicas citadas sendo bem executadas, vão gerar Leads (possíveis clientes), ou seja, pessoas que já tem certo interesse no seu produto-serviço, e para que ela realmente se torne cliente é preciso que as vendas sejam executadas da maneira certa, técnicas de arquitetura e técnicas de vendas juntas com certeza auxiliarão no avanço da Startup.

Antes de conhecermos as diferenças de projetar, construir e ambientar um stand, precisamos entender o que o diferencia das outras construções: ser uma arquitetura efêmera, ou transitória. Trata-se de uma área pouco divulgada e explorada por arquitetos brasileiros, e se refere a qualquer obra que tenha um período predeterminado para existir no espaço em que foi construída. Quanto menor a permanência da construção no seu lugar físico, maior a sensação de sua efemeridade. Dentro desse nicho, temos a arquitetura promocional, que envolve projetos voltados para a área comercial, que normalmente atinge um grande público em um curto período. Alguns exemplos desse universo são os cenários, vitrines, exposições e stands em feiras de negócios.

De acordo com o ranking do ICCA (Associação Internacional de Congressos e Convenções) do ano passado, o Brasil é o país que mais sedia eventos na América Latina. Tomando como exemplo São Paulo, a capital dos negócios no país, é equipada com grandes espaços para realização de feiras, são cerca de 4,4 milhões de metros quadrados. É a cidade que mais recebe eventos no país, correspondendo a cerca de 8,8 milhões de visitantes por ano em feiras, movimentando 16 bilhões de reais.

Tendo em vista a importância de eventos realizados no Brasil, muitas empresas se deparam com a necessidade de projetos de stands, os espaços reservados para cada expositor em uma exposição ou feira. A fim de melhorar os resultados da empresa, o investimento no projeto de um stand tem como objetivo chamar a atenção do público e, assim, proporcionar uma experiência singular com a marca e seu produto.

Além de serem transitórios, os stands possuem outra peculiaridades: a necessidade de montagem em curto prazo. Isso acontece porque o espaço é disponibilizado apenas alguns dias antes do evento ocorrer, período em que é necessário que seja executada a obra completa, da construção à ambientação final.

Em meio a esse contexto de velocidade “in and out” é preciso encontrar as técnicas construtivas adequadas, que permitam rápida aplicação e instalação. Tendo em vista também o curto “prazo de validade” da edificação, os materiais não precisam ser tão duráveis, aliando ao baixo custo nessas situações. Além disso, elementos modulares, que possam ser remanejados e utilizados em outras feiras ou exposições, também são elementos interessantes a serem considerados.

Um exemplo de técnica construtiva bastante utilizada nesse segmento é o box truss. Trata-se de uma estrutura metálica treliçada, pré-fabricada em alumínio ou aço carbono. Além de ser uma estrutura leve, o box truss permite fácil manuseio e agilidade na montagem, na desmontagem e no transporte. Quanto maior a área do box truss, maior a carga que ele suportará, porém maior será seu custo também.

Quanto aos materiais utilizados nos stands, e não tão conhecidos na arquitetura convencional, está a napa (ou bagum). A Napa é um tecido, ou uma lona, que apresenta diversos aspectos de acabamento: além de cores sólidas, possui estampas com texturas de madeira ou couro, em várias tonalidades. Sua principal vantagem, além do baixo custo, é a possibilidade de aplicação em qualquer superfície, regularizada ou não. O tecido também pode ser esticado em frente a uma estrutura de madeira e grampeado por trás, não havendo necessidade de uma superfície contínua, o que reduz ainda mais o custo.

Por estar inserido em um espaço preexistente, o stand exige soluções de execução que não danifiquem ou alterem o pavilhão (mesmo que temporariamente). Isso implica na necessidade um planejamento bem estruturado antes do início da construção, visando, por exemplo, a criação prévia de pontos de energia e iluminação nos stands, além estratégias adequadas de logística de obra. É essencial que sua montagem consista em uma obra seca, e que a desmontagem e limpeza possam ser executadas em apenas algumas horas. Tudo isso atrelado ao orçamento disponível para a obra: dependendo da solução estética pode variar consideravelmente o valor, como é o caso de atirantar estruturas, isto é, suspendê-las através de tirantes.

Considerando a caraterística passageira do stand, dado o curto período em que fica construído, é de grande importância o uso de estratégias de projeto que levam em consideração conteúdo, ideia e forma, a fim de gerar uma experiência estética com o máximo de percepção e memória ao visitante. É importante que o expositor e seus produtos sejam compreendidos durante a feira e lembrados após a mesma.

Estamos falando de uma visão técnica, artística e também comercial. O trabalho da arquitetura de stands envolve antes uma pesquisa dos produtos ou serviços da marca, além de estudo de cores, materiais e elementos para identificar a melhor maneira de expressar a mensagem da empresa dentro do espaço disponível.

Tendo em vista as peculiaridades do projeto e os métodos conceituais que envolvem a efemeridade de uma arquitetura promocional de qualidade para stands, o acompanhamento de profissionais adequados se faz substancial para intensificar a experiência do visitante e converter o investimento do expositor em vendas.

Quer saber mais sobre Arquitetura Promocional? Veja aqui.

Este texto foi escrito pelos arquitetos Ana Luiza Prata Ramos, Mayra Brentegany, Marina Moreira de Almeida e Leandro Gabriel Correa, profissionais acelerados Archademy.